1. Crea un objetivo de ecommerce
Elige un objetivo principal en el que enfocarte como, por ejemplo, mejorar el ratio de conversión o incrementar el tráfico.
2. Paga por las cosas correctas
Muchas herramientas y recursos están disponibles de forma gratuita, pero definitivamente, hay algunas otras cosas en las que no deberías escatimar. Para aumentar tus ventas por Internet, debes estar preparado para pagar a un diseñador gráfico, a un gestor de proyectos que sepa cómo impulsar las iniciativas y a una empresa especialista en diseño web que entienda tu objetivo, pueda trabajar dentro de tu presupuesto, y que tenga un historial probado de entregas de proyectos a tiempo y ajustados al presupuesto establecido.
3. Más rápido es mejor
¿Has probado tu sitio web desde un smartphone últimamente? Si te da tiempo a tomar un café mientras se carga, es demasiado lento. Haz que tu equipo revise la plataforma que estás utilizando y vea cómo se puede mejorar la velocidad.
4. Optimiza constantemente
Prepara el sitio para compradores móviles. Tu sitio debe poder adaptarse según el tamaño del dispositivo del visitante. Puedes agregar contenido que sea útil para la gente que visita tu sitio mientras está en movimiento. Asegúrate de que todos los botones y todas las llamadas a la acción funcionan bien.
5. Embudo de ventas
Para mejorar las ventas por Internet, debes asegurarte de que mueves bien a tus visitantes por el embudo de ventas. También debes ayudarles a llegar a las partes de tu sitio donde se puede comprar, evitando que se distraigan con elementos que los disuadan de formalizar la compra.
6. Ofrece envío gratuito
Los investigadores muestran que este es el número uno de cosas que convencen a los visitantes para comprar. Piensa en Amazon y otros grandes vendedores de la red. Esto funciona. Haz números para saber cómo puedes hacer esto con tu modelo de negocio.
7. Enfócate en SEO
Invierte en más contenido, pero también en el contenido correcto. El vídeo se posiciona mucho más alto que el texto en los motores de búsqueda y tiene más efecto a largo plazo en SEO.
¿Qué puedes hacer ahora mismo para aumentar las ventas por Internet?
- Investiga los sitios web de tu competencia que tengan negocios exitosos de comercio electrónico.
- Revisa tus datos en Google Analytics para tener una idea de qué partes de tu sitio actual son las más visitadas, cuánto tiempo permanecen allí los usuarios, y cuántos de esos visitantes acaban convirtiéndose en clientes (tu ratio de conversión).
- Habla con personas de empresas que venden el mismo grupo demográfico que tú y averigua que les ha funcionado y qué no, en sus sitios web.
No les des a clientes y visitantes ninguna excusa para salir de tu sitio web. Haz que sea fácil para ellos comprar rápidamente, incluso aunque te lleve varios meses prepararlo. Tus ventas por Internet se verán beneficiadas.
